Меню

Дистрибьюторский договор дистрибьюторское соглашение

Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

Продолжим разговор о том, как стать дистрибьютором и рассмотрим, что представляет собой дистрибьюторский договор или дистрибьюторское соглашение, какие основные пункты включает этот документ, и на что здесь нужно обратить первоочередное внимание.

Вся дистрибьюторская деятельность базируется на договоре, подписываемом между производителем и дистрибьютором товара, поэтому от того, как он составлен, во многом зависит успех этого вида бизнеса. Рассмотрим основные моменты.

Что такое дистрибьюторский договор?

Дистрибьюторский договор (или дистрибьюторское соглашение) — это документ, подписываемый между компанией-производителем и дистрибьюторской фирмой/предпринимателем, согласно которому дистрибьютор получает право выступать официальным представителем производителя при продвижении товара на рынке.

Поскольку дистрибьютор наделяется эксклюзивным правом на представление продукции производителя, то в более полном варианте этот документ может носить название «эксклюзивный дистрибьюторский договор» или «эксклюзивное дистрибьюторское соглашение».

Дистрибьюторский договор относится к категории посреднических, поэтому в странах, где законодательством не определены нормы конкретно дистрибьюторских соглашений, к нему применяются нормы посреднических договоров и ведения посреднической деятельности.

Помимо самого договора, дистрибьютору обычно выдается фирменное свидетельство, подтверждающее, что он является официальным представителем компании, которое он сможет использовать для продвижения товаров на рынок, при контактах со своими контрагентами. Кроме того, дистрибьютору передаются копии сертификатов, лицензий и других документов, подтверждающих возможность реализации товара на определенной территории.

Сторонами дистрибьюторского договора в подавляющем большинстве случаев выступают субъекты хозяйственной деятельности — фирмы или частные предприниматели, однако в редких случаях дистрибьютором может выступать и физическое лицо (например, это можно встретить у компаний, построенных по принципу сетевого маркетинга, например, распространяющих косметику).

В большинстве случаев дистрибьюторское соглашение заключается на длительный срок (несколько лет) и далее автоматически продлевается, если ни одна из сторон не желает отказаться. Рассмотрим наиболее существенные условия дистрибьюторского договора.

Условия дистрибьюторского договора

1. Исключительное право. Дистрибьюторское соглашение должно содержать пункт об исключительном (эксклюзивном) праве на представление товаров производителя в конкретном регионе. Это означает, что других дистрибьюторов этой компании в этом регионе уже не будет, то есть, дистрибьютор в будущем не столкнется с конкуренцией. Сетевые компании обычно не включают этот пункт в свой дистрибьюторский договор и действуют по принципу «чем больше дистрибьюторов — тем лучше».

2. Границы территории. Если это эксклюзивное дистрибьюторское соглашение, то в нем должны быть очень четко обозначены границы территории, на которой дистрибьютор получает исключительное право представлять товары производителя.

3. Наименование бренда. В дистрибьюторском договоре должно быть четко указано наименование бренда и перечень продукции, официальным представителем которой будет выступать дистрибьютор, либо, если это вся (любая) продукция определенного бренда — это тоже должно быть указано.

4. Создание сети сбыта. Поскольку главной функцией дистрибьютора является создание сети сбыта продукции, в дистрибьюторском соглашении должны четко оговариваться его полномочия в этом вопросе. Например, имеет ли он право самостоятельно заключать субдистрибьюторские, дилерские, агентские договора с дилерами или ритейлерами, либо же он должен согласовывать их с производителем.

5. Ценовая политика. В большинстве случаев дистрибьютор не имеет права самостоятельно формировать отпускные цены продукции, а должен работать по тем ценам, которые указывает производитель. Этот момент тоже должен оговариваться в дистрибьюторском договоре, а в последующем производитель направляет дистрибьютору прайс-листы, являющиеся дополнениями/приложениями к договору дистрибьюции.

6. Использование товарного знака. Эксклюзивный дистрибьюторский договор также должен четко описывать права дистрибьютора на использование товарного знака (бренда), принадлежащего компании. Например, может ли он самостоятельно использовать его в рекламных целях или как-то еще.

7. Условия поставки товара. Одним из наиболее важных условий дистрибьюторского договора является условие поставки товаров от производителя дистрибьютору. Наиболее выгодным для дистрибьютора условием будет передача товара «под реализацию», без предоплаты, также может быть предусмотрен вариант частичной предоплаты (должен быть указан ее размер в процентах) или даже 100%-я предоплата (так происходит в сетевом маркетинге, где дистрибьюторы заказывают товар под конкретного покупателя).

Где взять форму, образец дистрибьюторского договора?

Образец дистрибьюторского соглашения можно найти в интернете, однако, это мало чем будет полезно. Дело в том, что у каждого производителя своя форма дистрибьюторского договора, в которой могут меняться лишь отдельные пункты (условия), и практически наверняка вы не сможете заключить дистрибьюторский договор, не соответствующий этой форме.

Поэтому выбор тут невелик: или использовать форму дистрибьюторского договора, предложенную производителем, или отказаться от сотрудничества с ним. Однако, путем ведения переговоров, можно достичь оптимальных условий этого договора, которые были бы компромиссными для обеих сторон.

До новых встреч на Финансовом гении — сайте, который повысит вашу финансовую грамотность и научит различным способам заработка и инвестирования.

Источник



Дистрибьюторский договор

г. _ _ _ _ _ _ “ ____ ” _ _ _ _ _ _ _ _202_ г.

_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _, именуемое в

дальнейшем “Поставщик”, в лице _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _,

именуемый в дальнейшем “Дистрибьютор”, действующий на основании _ _ _ _ _ _ _,

с другой стороны, заключили настоящий Договор о нижеследующем:

1. Понятия и определения

1.1. Дистрибьютор – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который получает продукцию Поставщика по дистрибьюторским ценам (ниже базовых цен Поставщика) и выполняет условия настоящего Договора.

1.2. Партнер – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, получающий продукцию от Дистрибьютора по ценам ниже базовых цен Поставщика, имеющий партнерский договор с Дистрибьютором и выполняющий требования Дистрибьютора.

1.3. Клиент – юридическое лицо или индивидуальный предприниматель, который получает продукцию от Поставщика или Дистрибьютора по ценам не ниже базовых цен Поставщика.

1.4. Продукция, произведенная Поставщиком и поставляемая в соответствии с условиями настоящего Договора.

1.5. Территория Дистрибьютора – территория, на которой Дистрибьютор реализует продукцию Поставщика.

2. Предмет Договора

2.1. Поставщик обязуется передавать, а Дистрибьютор принимать и оплачивать продукцию для реализации третьим лицам.

2.2. Цена на продукцию определяется в соответствии с прайс-листом Поставщика и устанавливается в товарно-транспортной накладной (далее – ТТН) и/или счете-фактуре. ТТН (счет-фактура) является неотъемлемой частью настоящего Договора.

2.3. Минимальные ежемесячные объемы поставляемой Поставщиком продукции, обязательные для Дистрибьютора, определяются в приложениях к настоящему Договору.

2.4. Территория Дистрибьютора определяется в приложениях к настоящему Договору.

3.1. Дистрибьютор согласовывает с Поставщиком заявку по необходимой продукции (письменно, факсограммой, телефонограммой) не позднее чем до дня поставки. В случае непредоставления и несогласования заявки продукция может быть поставлена исходя из имеющегося на момент поставки ассортимента.

3.2. Дистрибьютор имеет право не позднее ____ часов ____ минут дня (время московское), предшествующего дню поставки, путем передачи факсограммы, телефонограммы или письменно вносить изменения в заявку.

3.3. Готовая продукция вывозится со склада Поставщика Дистрибьютором транспортом, имеющим необходимое разрешение СЭН на его эксплуатацию для перевозки пищевых продуктов. Отпуск продукции для самовывоза производится круглосуточно с технологическими перерывами.

3.4. Прием-передача партии продукции оформляется подписанием ТТН (счета-фактуры). С момента подписания ТТН (счета-фактуры) обязанность Поставщика передать продукцию Дистрибьютору считается исполненной, продукция переходит в собственность Дистрибьютора. С этого же момента риск случайной гибели или случайного повреждения продукции несет Дистрибьютор.

3.5. Прием продукции и подписание ТТН (счета-фактуры) от имени Дистрибьютора осуществляется уполномоченными сотрудниками Дистрибьютора при наличии надлежащим образом оформленной доверенности.

4. Права и обязанности Сторон

4.1. Поставщик обязуется:

а) поставлять продукцию по дистрибьюторским ценам только Дистрибьютору и на условиях, определяемых в настоящем Договоре и соответствующих ТТН (счетах-фактурах);

б) обеспечивать Дистрибьютора продукцией в первоочередном порядке;

в) устанавливать дистрибьюторские цены на продукцию в зависимости от объема продаж предыдущего месяца;

г) выдать дистрибьюторское свидетельство;

д) производить своими силами передачу (отгрузку) Дистрибьютору продукции со своего склада;

е) своевременно извещать Дистрибьютора об изменениях цен, номенклатуры и ассортимента продукции;

Читайте также:  Ваша выгода при аренде инструмента

ж) информировать как на территории Поставщика, так и на территории Дистрибьютора, а также в специализированной прессе третьих лиц о деятельности Дистрибьютора;

з) снабжать Дистрибьютора бесплатной рекламной продукцией;

и) оказывать бесплатную консультационную и маркетинговую поддержку Дистрибьютору;

к) гарантировать, что продажа и использование продукции не являются нарушением какого бы то ни было патента, авторского права, зарегистрированной разработки или других прав третьих лиц;

л) с согласия Дистрибьютора доставлять продукцию Дистрибьютору на условиях Поставщика;

м) установить минимальную партию вывоза продукции для клиентов;

н) создать в структуре Поставщика службу, контролирующую исполнение договорных обязательств Дистрибьютором.

4.2. Дистрибьютор обязуется:

а) реализовывать только _ _ _ продукцию Поставщика (см. п. 1.4). С письменного согласия Поставщика допускается реализация продукции других производителей;

б) ежемесячно не позднее 25-го числа текущего месяца письменно согласовывать с Поставщиком план отгрузки продукции на следующий месяц;

в) выполнять ежемесячные объемы продаж продукции Поставщика, указанные в приложениях к настоящему Договору;

г) реализовывать продукцию Поставщика только на территории Дистрибьютора;

д) предоставить по требованию Поставщика в 3-дневный срок данные о себе, например:

– устав, учредительный договор, свидетельство о государственной регистрации;

– справка банка об открытии расчетных и иных счетов;

– свидетельство налоговой инспекции о постановке на налоговый учет;

– сведения о месторасположении офисов, складов и контейнеров на оптовых рынках;

– сведения о структуре сбыта продукции продавца;

– официальные прайс-листы и другие документы, относящиеся к деятельности в качестве Дистрибьютора;

е) на момент подписания дистрибьюторского договора согласовать письменно с Поставщиком количество партнеров с предоставлением документов, указанных в подпункте “ж” пункта 4.2 настоящего Договора.

При появлении новых партнеров, в следующих случаях: открытие новых или перерегистрация существующих организаций учредителями партнеров, открытие оптовых складов потенциальными партнерами на территории, определенной Поставщиком, открытие контейнеров потенциальными партнерами па оптовых рынках, определенных Поставщиком, появление потенциальных партнеров из регионов РФ, согласованных с Поставщиком, Дистрибьютор также предоставляет в 3-дневный срок документы, указанные в подпункте “ж” пункта 4.2 настоящего Договора;

ж) предоставить по требованию Поставщика в 3-дневный срок данные о партнере:

– устав, учредительный договор, свидетельство о государственной регистрации;

– свидетельство налоговой инспекции о постановке на налоговый учет;

– сведения о месторасположении офисов, складов и контейнеров на оптовых рынках;

– сведения о структуре сбыта продукции Поставщика;

– официальные прайс-листы и другие документы, относящиеся к деятельности в качестве партнера;

з) выполнять рекомендации Поставщика по размещению и оформлению оптовых складов, контейнеров, павильонов и лотков на оптовых розничных рынках, а также по оформлению задействованных магазинов (клиентов Дистрибьютора либо партнера) на территории Дистрибьютора;

и) соблюдать минимальную норму вывоза продукции в одной машине со склада Дистрибьютора и правила выписки накладных, определенные Поставщиком;

к) не отчуждать третьим лицам, не предлагать к приобретению, а также не осуществлять какую-либо коммерческую деятельность в отношении продукции Поставщика на территории Поставщика;

л) рекламировать продукцию Поставщика только с использованием материалов, предоставленных или одобренных Поставщиком;

м) устанавливать наценку к дистрибьюторской цене не более чем:

– _ _ _ _ _ _ _% при реализации со складов и оптовых рынков;

– _ _ _ _ _ _ _% при доставке в точки розничной продажи;

– _ _ _ _ _ _ _% при реализации через собственную розничную сеть;

н) на территории Поставщика соблюдать правила внутреннего распорядка, пропускного режима, пожарной безопасности, правил дорожного движения и распоряжения администрации.

5. Качество товара

5.1. Продукция, отпускаемая по настоящему Договору, должна соответствовать по качеству требованиям ГОСТов и ТУ на данный вид продукции и подтверждаться необходимыми сертификатами качества.

5.2. Приемка продукции по количеству, качеству и срокам хранения осуществляется Дистрибьютором на складе Поставщика. Факт произведенной приемки подтверждается фактом подписания ТТН.

5.3. Продукция, которая утратила свои потребительские качества у Дистрибьютора до истечения срока реализации при соблюдении условий хранения, установленных санитарными правилами, принимается после проверки качества продукции на месте и условий ее хранения представителем Поставщика, в случае его неявки – компетентными представителями организаций, предусмотренных Инструкцией П-7, с возмещением Дистрибьютору стоимости продукции.

6. Тара и упаковка

6.1. Продукция поставляется в возвратной и невозвратной таре Поставщика, обеспечивающей ее сохранность. Возвратная тара Поставщика подлежит полному возврату в чистом виде в течение 5 суток со дня получения продукции.

6.2. Возвращаемая тара сопровождается товарно-транспортной накладной в 4-х экземплярах. В ТТН должны быть указаны наименование Дистрибьютора, вид, размеры и качество тары.

7. Порядок расчетов

7.1. Дистрибьютор производит предварительную оплату за получаемую продукцию. Фактом оплаты является поступление денег на расчетный счет Поставщика. В платеж за продукцию включаются: стоимость готовой продукции, тары, НДС и т. п.

Отпуск продукции производится только при наличии стопроцентной предоплаты

7.2. Поставщик имеет право по дополнительному согласованию отгрузить продукцию в адрес Дистрибьютора без предварительной оплаты за нее последним.

7.3. Суммарная стоимость продукции, полученной, но не оплаченной Дистрибьютором (далее – Текущая задолженность), не может превышать _ _ _ _ _ _ _ рублей. Дистрибьютор не может претендовать на получение очередной партии продукции, если это приведет к увеличению Текущей задолженности свыше указанного в настоящем пункте лимита.

Дистрибьютор обязуется оплачивать каждую партию продукции, полученную без предоплаты, не позднее 5 (пяти) банковских дней с момента ее передачи Дистрибьютору. Платежи по настоящему Договору осуществляются Дистрибьютором в форме безналичного платежа. При оплате продукции Дистрибьютор должен в обязательном порядке выделять в платежных поручениях НДС отдельной строкой. В случае невыделения размера НДС указанный налог будет начислен на сумму платежа Дистрибьютора, вследствие чего задолженность перед Поставщиком будет увеличена.

При наличии задолженности Дистрибьютора за полученную продукцию осуществляемые им платежи засчитываются сначала в погашение задолженности и лишь после этого засчитываются в предоплату.

7.4. Расчеты за возвращенную Дистрибьютором тару производятся путем зачета и стоимости отгруженной продукции. В случае если стоимость возвращенной тары Поставщиком превышает стоимость продукции, стоимость тары засчитывается в счет следующей поставки.

7.5. Дистрибьютор имеет право, в случае необходимости, по запросу получить у Поставщика дополнительную информацию в виде лицевых счетов по расчетам за полученную продукцию.

Дистрибьютор обязан в период с _ _ _ _ _ _ _ по _ _ _ _ _ _ _ число каждого месяца проводить выверку расчетов с Поставщиком. Время для явки с целью проведения выверки расчетов согласовывается по телефону – _ _ _ _ _ _ _ ежедневно с _ _ _ _ _ _ _ до _ _ _ _ _ часов по рабочим дням.

7.6. В случае получения извещения о своей задолженности (письма, претензии, искового заявления) Дистрибьютор обязан явиться в _ _ — дневный срок с момента получения извещения к Поставщику для урегулирования спорных вопросов. Время для явки устанавливается ежедневно с _ _ _ до _ _ _ часов по рабочим дням. Телефон: _ _ _ _ _ _ _.

8. Имущественная ответственность

8.1. За необоснованный отказ от приемки продукции, согласно поданной заявке, Дистрибьютор уплачивает неустойку в размере _ _ _ _% от стоимости непринятой продукции, а также расходы, связанные с возвратом, переработкой и последующей реализацией данной продукции.

8.2. За задержку возвратной тары до _ _ _ _ дней Дистрибьютор уплачивает штраф в размере _ _ _ % стоимости невозвращенной тары, свыше _ _ _ дней – _ _ _%.

8.3. В случае нарушения Дистрибьютором подпунктов “в”, “г”, “з”, “и”, “н”, “м” пункта 4.2 настоящего Договора Поставщик имеет право прекратить отгрузку своей продукции Дистрибьютору до выполнения Дистрибьютором своих обязательств по настоящему Договору. Если нарушения продолжаются более _ _ _ дней, Поставщик вправе в одностороннем порядке отказаться полностью или частично от исполнения своих обязательств по настоящему Договору, указанных в пункте 4.1.

8.4. В случае нарушения Дистрибьютором подпунктов “а”, “б”, “д”, “е”, “ж”, “к” пункта 4.2 настоящего Договора Поставщик вправе передать следующую партию продукции по ценам, превышающим дистрибьюторские цены Поставщика (в этом случае цена на продукцию определяется Поставщиком в соответствии с его базовым прайс-листом), а при повторном нарушении – в одностороннем порядке отказаться от исполнения обязательств по настоящему Договору.

Читайте также:  Обмен Триколор ТВ в Туле и области обмен старых ресиверов Триколор ТВ на новые по акции

8.5. В случае нарушения Поставщиком подпунктов “а”, “д”, “к” пункта 4.1 настоящего Договора Дистрибьютор имеет право расторгнуть настоящий Договор в одностороннем порядке после письменного уведомления Поставщика не менее чем за _ _ _ дней.

9. Заключительные положения

9.1. Дистрибьютор при заключении контракта обязан предоставить справку банка об имеющемся расчетном счете. Об изменении банковских реквизитов, наличии других расчетных счетов, почтового адреса, открытии дополнительных счетов либо изменении реквизитов и адреса, либо предстоящей реорганизации (ликвидации) Дистрибьютор обязан письменно предупредить Поставщика в течение суток с момента принятия решения о реорганизации (ликвидации).

9.2. В случае одностороннего отказа Поставщика (полностью или частично) от исполнения обязательств по настоящему Договору (за исключением случаев, оговоренных в пунктах 8.3, 8.4) Поставщик обязан направить Дистрибьютору соответствующее уведомление не менее чем за _ _ _ _ _ _ _ до предполагаемой даты расторжения (изменения) настоящего Договора.

9.3. В случае наступления обстоятельств, одним из которых является отсутствие у Поставщика сырья, упаковочных и иных материалов, недостаток транспорта, Поставщик не несет ответственности по настоящему Договору. В этом случае Поставщику предоставляется право уменьшить объем или изменить (по согласованию с Дистрибьютором) ассортимент поставляемой продукции исходя из реальных производственных возможностей.

9.4. Все споры по настоящему Договору разрешаются в порядке, установленном действующим законодательством.

9.5. Все приложения, изменения и дополнения к настоящему Договору будут являться его неотъемлемыми частями и иметь юридическую силу, если они выполнены в письменной форме и должным образом подписаны Сторонами.

9.6. Ни одна из Сторон настоящего Договора не имеет права передавать третьей стороне свои права и обязанности по настоящему Договору без письменного согласия другой стороны.

9.7. Настоящий договор составлен в 2-х подлинных экземплярах, имеющих одинаковую юридическую силу, по одному экземпляру для каждой Стороны.

9.8. Настоящий Договор вступает в силу с момента подписания и действует до _ _ _ _ _ _ _ г.

Договор считается пролонгированным на тех же условиях на следующий календарный год, если за _ _ _ _ _ _ _ месяц до окончания срока его действия ни одна из Сторон не направила предупреждения о его прекращении.

9.9. С момента подписания настоящего Договора все предыдущие переговоры, переписка и заключенные договоры по предмету дистрибьюторского договора теряют силу.

10. Юридические адреса и банковские реквизиты Сторон

Источник

Примерная форма дистрибьюторского соглашения (подготовлено экспертами компании «Гарант»)

г. [ вписать нужное ]

[ число, месяц, год ]

Настоящее дистрибьюторское соглашение составлено в [ место составления ] [ число, месяц, год ] в трех экземплярах на [ вписать нужное ] языке(ах), являющихся полностью аутентичными, между

[ наименование предприятия, организации ], учрежденным и действующим на территории [ наименование государства ], в лице [ должность руководителя ], действующего на основании [ вписать нужное ], именуемое в дальнейшем «Изготовитель»,

[ наименование организации регионального дистрибьютора ], учрежденным и действующим на территории [ наименование государства ], в лице [ должность руководителя, Ф. И. О. ], действующего на основании [ вписать нужное ], именуемое в дальнейшем «Дистрибьютор»,

[ наименование организации, предприятия ], учрежденным и действующим на территории [ наименование государства ], в лице [ должность руководителя, Ф. И. О. ], действующего на основании [ вписать нужное ], именуемое в дальнейшем «Координатор», вместе именуемые «Стороны», пришли к соглашению о нижеследующем:

1. Предмет соглашения

1.1. Настоящим соглашением Изготовитель предоставляет Дистрибьютору право осуществлять продажу [ наименование товаров ] (далее — Товар) производства [ наименование страны производителя ] и распространение Товаров, наименование, ассортимент, качество и упаковка которых определены в приложении, являющемся неотъемлемой частью настоящего соглашения, на территории Российской Федерации от своего имени и за свой счет, а также обеспечивать обслуживание Товара.

1.2. Настоящим соглашением Изготовитель назначает Дистрибьютора неэксклюзивным дистрибьютором по продаже Товаров Изготовителя на территории Российской Федерации.

1.3. В рамках данного соглашения Дистрибьютор не приобретает никаких прав в отношении любых патентов, авторских прав, зарегистрированной промышленной собственности, товарных знаков, логотипов, контролируемых, принадлежащих или используемых Изготовителем.

1.4. Изготовитель гарантирует и разъясняет, что все Товары, поставляемые им в соответствии с настоящим соглашением, а также используемые товарные знаки и проекты не нарушают патентов, авторских прав, товарных знаков или иных подобных имущественных прав третьих сторон на территории Российской Федерации.

1.5. Координатор осуществляет деятельность по эффективной консолидации Изготовителя и Дистрибьютора с целью выработки приемлемого для них результата.

1.6. Минимальное количество Товара, которое должно быть реализовано на рынке Российской Федерации Дистрибьютором, — [ вписать нужное: количество и сроки реализации ].

1.7. Настоящее соглашение предусматривает распространение своего действия и на новые Товары, производимые и продаваемые Изготовителем, если такие Товары используются в той же сфере, что и Товары, определенные соглашением.

1.8. Сторонами согласовано, что Дистрибьютор не является агентом или представителем Изготовителя, а также, что Дистрибьютор не имеет полномочий об обязательстве Изготовителя заключать договоры от имени Изготовителя, создавать обязательства для него иным способом, то есть предполагается, что Дистрибьютор является независимым контрагентом на покупку, перепродажу и иные сделки Товара Изготовителя за свой счет и под свою ответственность на территории Российской Федерации.

1.9. Настоящее дистрибьюторское соглашение определяет общие условия по взаимоотношениям Сторон, на которых позднее заключаются договоры [ купли-продажи; поставки; путем оформления (заполнения) заявки, в которую вынесены все существенные условия закупок (ассортимент, количество, порядок заказа, оплаты, доставки, приемки, предоставления премии, скидки и т.д.) и ее акцептования Изготовителем ].

2. Права и обязанности Дистрибьютора

2.1. Дистрибьютор вправе:

2.1.1. Получить содействие Изготовителя по обеспечению сервиса и содержания Товара, обучению персонала, нанятого Дистрибьютором, обслуживанию Товара.

2.1.2. Получить содействие Изготовителя в течение срока действия настоящего соглашения на обеспечение и оплату не менее чем [вписать нужное] рекламы Товара в год, публикуемой через регулярные месячные интервалы в национальных журналах, выходящих на оговоренной территории.

2.1.3. В целях исполнения настоящего соглашения Дистрибьютор вправе заключать с третьими лицами договоры на распространение Товара, оставаясь ответственным за их действия перед Изготовителем.

2.1.4. При отсутствии свободных денежных резервов передавать заказы клиентов Изготовителю и получать вознаграждение, определенное дополнительным соглашением.

2.2. Дистрибьютор обязан:

2.2.1. Создавать соответствующие коммерческие и финансовые организации, а также прилагать все усилия для повышения продажи Товара на территории Российской Федерации, предотвращать копирование Товара.

2.2.2. Содержать за собственный счет Товары и персонал на территории Российской Федерации, который позволит в кратчайшие сроки, с достаточно высоким уровнем качества и по разумной цене производить осмотр, регламентные работы или обслуживание реализуемого Товара.

2.2.3. Осуществлять рекламирование Товара, размещение заказов и организацию выставок различными путями (рассылка писем, помещение платных объявлений в журналах и других изданиях, выходящих на оговоренной территории, в отношении Товара) за свой счет.

2.2.4. Направлять Координатору копию журнала с рекламой Товара, оплачиваемой Изготовителем.

2.2.5. Не представлять другие местные или иностранные компании, производящие или продающие аналогичный Товар.

2.2.6. Не раскрывать техническую или коммерческую информацию, касающуюся Товара, которая ослабит позиции на каком-либо этапе его реализации.

2.2.7. Обеспечивать клиентов и потенциальных клиентов всеми необходимыми документами.

2.2.8. Информировать Координатора о тенденциях рынка, законодательстве страны, на территории которой товар продается (Российской Федерации), с тем чтобы соответствовать нормам закона (касающимся наименования фирмы, технических спецификаций, налогообложения и регулирования).

2.2.9. Постоянно вести учет Товаров в соответствии с действующими и применимыми указаниями Изготовителя.

2.2.10. Информировать Изготовителя, Координатора о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах территории Российской Федерации.

2.2.11. Иметь списки клиентов и передавать их Координатору по запросу в целях определения спроса, созданного на иностранном рынке на Товары Изготовителя.

Читайте также:  Оборудование для образовательного процесса в школе

2.2.12. Отвечать на все обоснованные запросы Изготовителя и Координатора, касающиеся информации.

2.2.13. Передавать Изготовителю запросы на Товар, поступающие с недоговорной территории.

2.2.14. Возмещать все расходы, понесенные Изготовителем, связанные с изменениями в упаковке по требованию Дистрибьютора, если они превышают те расходы, которые Изготовитель мог понести, используя стандартную упаковку.

2.2.15. По истечении срока действия настоящего соглашения Дистрибьютор обязан возвращать Изготовителю все рекламные материалы, а также другие документы и образцы, которые были ему переданы.

2.2.16. Выполнять иные обязанности, предусмотренные настоящим соглашением.

2.2.17. Запрашивать у Изготовителя любую относящуюся к предмету соглашения документацию и информацию.

3. Права и обязанности Изготовителя

3.1. Изготовитель вправе:

3.1.1. Видоизменять спецификации и изымать Товар из продажи ввиду возможных изменений в технологическом состоянии.

3.2. Изготовитель обязан:

3.2.1. За собственный счет произвести упаковку всех Товаров в соответствии с нормами стандартной упаковки и согласно требованиям Дистрибьютора, которые должны соответствовать требованиям по доставке Товаров на оговоренную территорию.

3.2.2. В случае изменения требований Дистрибьютора к упаковке произвести требуемые изменения.

3.2.3. При наступлении гарантийных случаев устранять недостатки в соответствии с условиями, определенными [ договором купли-продажи, поставки, заявками ].

3.2.4. Обеспечить Дистрибьютора бесплатно необходимым количеством торговых публикаций и технической информацией, которые, по его мнению, будут являться разумными, предполагая, что данные публикации и технические образцы будут являться собственностью Изготовителя до тех пор, пока они не будут переданы в собственность клиентам или потенциальным клиентам.

3.2.5. Информировать Дистрибьютора относительно любых изменений цены, времени доставки и сроков оплаты.

3.2.6. Принимать и обрабатывать заявки Дистрибьютора по ассортименту и срокам отгрузок в течение [ значение ] рабочих дней с даты их фактического поступления.

3.2.7. В случае обращения к Изготовителю физических или юридических лиц за информацией по поводу закупки Товара на территории Российской Федерации Изготовитель перенаправляет вышеупомянутых физических или юридических лиц к Дистрибьютору для контакта с ним.

3.2.8. Обеспечивать и оплачивать не менее чем [ вписать нужное ] рекламы Товара в год, публикуемой через регулярные месячные интервалы в национальных журналах, выходящих на оговоренной территории.

3.2.9. Извещать Дистрибьютора обо всех обстоятельствах, затрудняющих или делающих невозможным исполнение своих обязательств по настоящему соглашению в течение [ значение ] с момента их возникновения.

3.2.10. Выполнять иные обязанности, предусмотренные настоящим соглашением.

4. Права и обязанности Координатора

4.1. Координатор вправе:

4.1.1. Получать от Дистрибьютора и Изготовителя информацию, необходимую для осуществления своей деятельности.

4.2. Координатор обязан:

4.2.1. Осуществлять текущий контроль за надлежащим выполнением Изготовителем и Дистрибьютором обязательств, принятых по настоящему соглашению.

4.2.2. Оказывать консультационную и иную помощь Дистрибьютору.

4.2.3. Контролировать размещение рекламы, оплачиваемой Изготовителем, публикуемой через регулярные месячные интервалы в национальных журналах, выходящих на оговоренной территории, получая отчеты Дистрибьютора с копией журнала, в котором размещена реклама Товара.

4.2.4. Отслеживать выполнение Дистрибьютором установленных настоящим соглашением минимальных объемов продаж на территории Российской Федерации.

4.2.5. Проводить исследования конъюнктуры рынка Товаров и состояния конкуренции в пределах территории Российской Федерации.

4.2.6. Обеспечивать предоставление Изготовителю регулярных отчетных документов о своей деятельности на территории Российской Федерации.

5. Оплата Товара

5.1. Стоимость установлена в [ указать валюту ].

5.2. Цена, которую Дистрибьютор должен выплачивать, заказывая Товары, определяется на основании прайс-листа с текущими ценами на конкретную дату.

5.3. Дистрибьютор приобретает Товар у Изготовителя на условиях отсрочки в течение [ значение ] дней со дня его получения.

6.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязательств по настоящему соглашению Стороны несут ответственность в соответствии с действующим законодательством [ указать страну применимого права ].

6.2. Дистрибьютор несет ответственность перед потребителями на согласованной территории за качество Товара.

6.3. Изготовитель перед потребителями на согласованной территории несет ответственность за скрытые дефекты и безопасность Товаров.

6.4. При просрочке оплаты Товаров Дистрибьютор выплачивает Изготовителю пени в размере [ значение ] % от стоимости неоплаченного Товара.

6.5. В случае отмены заказа, принятого Изготовителем, Дистрибьютор возмещает Изготовителю все расходы, понесенные им до тех пор, пока тот не будет проинформирован об отмене Заказа.

6.6. Стороны освобождаются от уплаты неустойки (штрафа, пеней), если докажут, что просрочка исполнения указанного обязательства произошла вследствие непреодолимой силы или по вине другой Стороны.

7. Порядок рассмотрения споров

7.1. Настоящее соглашение регулируется нормами права [ указать страну применимого права ].

7.2. Любой спор, разногласие в связи с настоящим соглашением либо его нарушением, расторжением или недействительностью будут окончательно разрешены [ наименование органа, на рассмотрение которого Стороны намерены передавать возникающие разногласия ].

8. Порядок расторжения соглашения

8.1. В случае невыполнения условия п. 1.6. Изготовитель вправе досрочно расторгнуть настоящее дистрибьюторское соглашение.

8.2. Соглашение прекращает свое действие в отношении Товара, который Изготовитель перестал производить или продавать.

9.1. Все условия и параметры настоящего соглашения, сам факт заключения являются конфиденциальной информацией.

9.2. Вся информация, касающаяся условий дистрибьюторского соглашения, может выдаваться только с письменного согласия Сторон, а также соответствующим государственным органам в порядке и в случаях, определяемых действующим законодательством.

9.3. В случае нарушения конфиденциальности по настоящему соглашению Сторона, совершившая нарушение, обязана возместить Сторонам убытки, понесенные ими в результате таких нарушений.

10. Заключительные положения

10.1. Настоящее соглашение вступает в силу с даты подписания его Сторонами, действует [ вписать нужное ].

10.2. Отмены заказов Дистрибьютором должны представляться в письменной форме, а если они первоначально не были представлены в письменной форме, то должны иметь подтверждение в письменной форме.

10.3. Изменения и дополнения действительны, если совершены в письменной форме и подписаны всеми Сторонами.

10.4. Стороны в течение [ значение ] дней уведомляют другие Стороны об изменениях адреса местонахождения, реквизитов, реорганизации, ликвидации и т.д.

Источник

Понятие дистрибьюторского договора

Дистрибьюторский договор составляется между производителем каких-либо товаров и компанией, которая выступает официальным посредником между производителем и непосредственными потребителями. Дистрибьютор может представлять интересы производителя на рынке конкретного региона, а также продавать товары производителя по определенным ценам.

Дистрибьюторский договор предназначен для того, чтобы урегулировать отношения, которые включают в себя следующие вопросы:

– приобретение товаров дилером или дистрибьютором у поставщика;

– продвижение товаров на рынке;

– послепродажное обслуживание товаров.

Часто дистрибьюторским договором производитель возлагает на дистрибьютора обязанность по осуществлению гарантийного и послегарантийного обслуживания товаров своей торговой марки.

Специфика дистрибьюторского договора

Следует отметить, что отдельной нормы в Гражданском кодексе, регулирующей дистрибьюторский договор, не предусмотрено. Часто на практике под дистрибьюторским договором понимают договор поставки, имеющий специфические условия. Поставщик может регулировать цену, по которой дистрибьютор продает товар, и определять территорию, на которой дистрибьютор уполномочен продавать товар.

Дистрибьютор выступает в роли торгового (коммерческого) посредника, однако при этом не является посредником с юридической точки зрения. Таковыми признаются только комитенты, комиссионеры, поверенные и доверители.

Субъектами дистрибьюторского договора, как правило, являются поставщик – производитель товаров и профессиональный дистрибьютор, обладающий соответствующими логистическими возможностями, каналами сбыта, торговой сетью. Исходя из логистических возможностей, дистрибьюторам часто предоставляются территориальные права, которые могут распространяться на один или несколько регионов, в то время как, например, дилеры обычно ограничивают свою деятельность местным регионом, так как обладают ограниченными логистическими возможностями.

Таким образом, дистрибьюторы – это оптовики, которые покупают товары у производителей и продают их дилерам, а дилеры – это розничные продавцы, которые покупают у дистрибьюторов и продают конечным потребителям.

С точки зрения права дистрибьюторский договор и дилерский договор содержат одинаковые нормы.

Обязательные пункты договора

Типовой дистрибьюторский договор приведен в публикации Международной торговой палаты «Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Монопольный импортер-дистрибьютор» и .

Источник