Меню

Электрощитовое оборудование проблемы рынка

Анализ рынка электротехнического оборудования в условиях кризиса 2020 года: снижение может составить до 25%

Рынок электротехнической продукции в значительной степени зависит от экономического положения страны и ключевых отраслей промышленности: нефтегазодобывающего сектора, энергетики, ЖКХ, агропромышленного комплекса и других. Поскольку текущий экономический кризис в той или иной мере затронул большинство из них, сокращения объемов потребления электротехнических изделий избежать, скорее всего, не удастся. В апреле 2020 года оно составило 30%, по итогам мая также ожидается негативная динамика. Аналитики прогнозируют, что при неблагоприятном развитии событий в годовом исчислении рынок может потерять до четверти своего объема, так же как это было в 2008-2009 годах.

Объемы производства и выручка основных игроков рынка в период 2007–2018 гг.

Ретроспективный анализ показывает, что кризисные ситуации 2008-2009 и 2014-2015 гг. оказывали негативное воздействие на отрасль. В 2009 году оно было более заметным, некоторые компании потеряли до половины своей выручки. Тем не менее для восстановления рынка понадобился всего один год — уже в 2009 году большинство ведущих игроков превысили докризисные показатели по объему реализации.

В 2014-2015 гг. ситуация развивалась по более мягкому сценарию. Некоторые производители в этот период даже смогли увеличить свою выручку. Однако несмотря на новые возможности, открывшиеся в связи с ростом курсов валют, импортозамещения в отрасли не произошло, доля импортной продукции на рынке до сих пор остается довольно высокой.

Оценка объема и структуры импорта

Точно оценить долю импорта на рынке довольно затруднительно, поскольку в Россию ввозятся не только готовые изделия иностранного производства, но и компоненты, из которых отечественные компании изготавливают свою продукцию.

Рост курсов валют негативно сказался на конкурентоспособности производителей, собирающих системы электроснабжения на заказ из иностранных комплектующих. По мнению экспертов рынка, таких компаний насчитывается около 150 и в своих сборках они используют до 70% импортных деталей. В целом соотношение импортного и российского электротехнического оборудования эксперты оценивают по-разному: некоторые из них считают, что их доли примерно равны, другие убеждены, что российской продукции больше (от 70 до 80%).

Основной объем импорта приходится на низковольтную аппаратуру, 83% которой ввозится из-за рубежа. Доля импорта в сегменте высоковольтных электротехнических изделий оценивается в 17%.

Структура потребления электротехнической продукции

По итогам проведенного исследования 78% рынка ЭТП приходится на производство электродвигателей, генераторов, трансформаторов, распределительных устройств и кабельной продукции. При этом 35% данных изделий потребляется в топливно-энергетическом комплексе и сельском хозяйстве. Это наиболее устойчивые отрасли в период кризиса, на предприятия которых введенные ограничения по самоизоляции не распространялись. Поэтому электротехническая продукция в этих сегментах потребления будет востребована всегда. Например, в электроэнергетике:

  • 70% генераторов требует замены;
  • 40% воздушных и масляных выключателей отработали нормативный срок эксплуатации;
  • 80% линий электропередач работают неэффективно из-за устаревшего оборудования;
  • 15% подстанций 6–10/0,4 кВ находятся в неудовлетворительном состоянии.

Дополнительным драйвером здесь также будет выступать рост потребления электроэнергии и переход на энергосберегающие технологии.

Источник



Электрощитовое оборудование: проблемы рынка

1 Какими вам представляются основные проблемы рынка электрощитового оборудования в Петербурге? Как конкретно они сказываются на вашей деятельности?

2 Как изменился в последние годы ассортимент вашей продукции? Каким образом контролируется качество? Можно ли говорить о его повышении, о техническом усовершенствовании продукции?

3 Ведется ли работа с монтажными строительными фирмами? Как осуществляется сервисное обслуживание оборудования?

4 Что можно сказать о соотношении импортной и отечественной электрощитовой продукции — о различиях в качестве, цене, области применения? Появилось ли на рынке конкурентоспособное российское оборудование?

5 Как ведется работа с клиентами и потребителями?

6 Что для вас было бы интересным в плане сотрудничества и взаимодействия лидеров рынка — как представителей иностранных фирм, так и отечественных производителей и поставщиков электрооборудования?

Наши исследования рынка показали, что многие заводы, изготавливающие электрощитовое оборудование и комплектующие для него, реализуют их по неоправданно низким ценам, то есть практически по себестоимости, только чтобы оправдать затраты. В результате те производители, которые намерены — вполне закономерно — получать с продукции прибыль, сталкиваются с проблемами при общении с клиентами. Этот вопрос не касается качества. Получается, что изделия примерно одного уровня значительно различаются в цене. Такая ситуация, в принципе, невыгодна ни заводам, не закладывающим в цены прибыль, ни остальным участникам рынка.

Вторая проблема, на наш взгляд, — отсутствие единой классификации продукции. Раньше все работали по единому справочнику Главэлектромонтажа, теперь же все производители действуют самостоятельно. Поэтому одни и те же изделия разных марок называются по-разному. Это создает трудности для покупателя и отнимает массу времени у поставщика.

Компания НПО «Электросфера»:

Основная проблема электроэнергетического рынка на сегодняшний день — это, на наш взгляд, проблема соотношения цены и качества, а также диапазона ассортимента. Кроме того, хотелось бы привести к минимизации сроки поставки конечного продукта заказчику.

Читайте также:  К наземному оборудованию ушгн относятся

В последние 5 лет ассортимент значительно расширился, особенно в 2001 г., когда заводу «СЭТ» удалось успешно освоить производство высоковольтной аппаратуры напряжением 6—10 кВт. Диапазон — от квартирного щитка до оборудования подстанции. Мониторинг качества ведется в два этапа: входной — проверка комплектующих и выходной — контроль сборки готовых изделий. В 2001 г. на заводе была внедрена система управления качеством, и в июне 2002 г. мы получим сертификат МС ИСО 9000.

«Элтон» — это официальный дистрибьютор международного концерна АВВ. Соответственно, если говорить об ассортименте, то он рассчитан на довольно состоятельного заказчика и, конечно, достаточно широк и разнообразен, благодаря гибкой модульной структуре элементов и широкому диапазону габаритов. Проектирование осуществляется с применением САПР AutoCad-2000, что дает возможность оптимизировать размещение элементной базы, подбирать необходимое конструктивное исполнение щита и размеры, а также выполнять чертежи. Мы предлагаем только самые надежные материалы и оборудование, а также новейшие технологии, использование которых позволяет полностью обеспечить самый сложный и объемный заказ. Основу ассортимента составляют электрические низковольтные распределительные устройства на основе комплектующих производства АВВ: щиты управления и автоматики, главные распределительные щиты, вводные устройства, системы аварийного ввода резерва, квартирные щиты. Сборка производится на собственной базе, оснащенной современным оборудованием, что обеспечивает надежность готовых изделий. На всех этапах производства качество строго контролируется.

Компания НПО «Электросфера»:

За последнее время к широкому ассортименту электротехнической продукции, поставляемой компанией НПО «Электросфера», прибавилось низковольтное щитовое оборудование, сборкой которого занимаются квалифицированные специалисты компании на собственной производственной базе.

Работа со строителями и монтажниками ведется достаточно тесно, на уровне личных контактов. Если возникают вопросы, наши специалисты дают технические консультации и разъяснения. В ближайшее время на заводе планируется обустроить специальное помещение для презентации оборудования, где на постоянной экспозиции любой клиент сможет получить исчерпывающую информацию по любым вопросам. Сервисное обслуживание и замена вышедших из строя комплектующих осуществляется специалистами нескольких центров в Петербурге и Ленинградской области.

Важным преимуществом, предлагаемым фирмой «Элтон», стал комплексный подход в работе: проектирование электрощитов, сборка и монтаж представляют собой единый технологический процесс, позволяющий максимально сократить сроки поставки техники. Это очень важно для клиента. Наши специалисты всегда готовы выехать на объекты заказчика и оказать помощь в составлении технического задания на электротехнику. При необходимости фирма «Элтон» осуществляет электромонтажные работы и шефмонтаж на объекте заказчика. Проводится гарантийное и сервисное обслуживание оборудования.

Компания НПО «Электросфера»:

Уже сегодня ведется работа по налаживанию связей непосредственно с монтажными организациями, также планируется создание собственного электромонтажного участка, что подразумевает предоставление заказчику полного спектра услуг — от комплектации до установки и сдачи «под ключ» электротехники.

Что касается сервисного обслуживания щитового оборудования, которое мы собираем, то специалисты компании, гарантируя высокое качество, готовы улаживать любые возникающие проблемы. Пока, правда, в пределах Санкт-Петербурга, но в дальнейшем и на всей территории России.

Проблема в том, что очень немногие клиенты могут позволить себе выполнение заказа комплектующими лучших иностранных фирм, таких как АВВ, Schneider Electric, Grand. Цена изделий при этом возрастает в 3—4 раза. Ресурсы большинства заказчиков не рассчитаны на такой уровень. Но при этом импортная продукция меньше по габаритам, удобнее в монтаже, так как, в частности, имеет DIN-рейку. Она, как правило, имеют более длительный срок использования. В остальном российские комплектующие, если говорить о продукции крупных заводов — Старооскольского, Орского, 122, — практически не уступают зарубежным. Тем более что «импортный» не всегда означает «качественный». Так, например, изделия китайской сборки обычно очень низкого качества, даже если на них стоит известная европейская марка. Наше предприятие по желанию заказчика может производить электрощитовую продукцию и на импортной комплектации, хотя весь прайс-лист ориентирован на продукцию отечественных заводов. Среди них — Дивногорский завод НВА, Ульяновский завод контакторов, Нальчикский завод высоковольтной аппаратуры, Кореневский завод НВА, Вологодский электромеханический завод, завод «Электродеталь» в Саратове, завод «Трансформатор» в Самаре, петербургский ЛЭМЗ и другие.

Компания НПО «Электросфера»:

Бытует мнение, что зарубежная продукция всегда намного качественнее отечественной. Отчасти это так, но она и значительно дороже. В настоящее время на рынке появляется конкурентоспособная российская продукция, которая и по цене, и по качеству достойна того, чтобы поспорить с импортной.

Мы всегда поддерживаем обратную связь с клиентом, следим за тем, как дошел заказ, какие возникли сложности, претензии и т. д., не говоря об оказываемой технической помощи. Кроме этого, рассматривается вопрос о получении лицензии на пусконаладку оборудования. Среди клиентов завода «СЭТ» такие крупные предприятия, как ОАО «Норильский никель», ОАО «Севсталь», Балтийский завод, Адмиралтейские верфи, Ижорские заводы, Центробанк, ОАО «Невская косметика», Морской порт Санкт-Петербург.

Читайте также:  Оборудование для аптеки по нормативам

«Элтон» — фирма российская. Поэтому мы прекрасно знаем нужды отечественных потребителей и их специфические проблемы. Отсюда — наш главный принцип в работе — исключительно индивидуальный подход к решению проблем каждого клиента. Всю нужную информацию можно получить в выставочном зале фирмы с постоянной экспозицией.

Компания НПО «Электросфера»:

Заказчиками НПО «Электросфера» являются в основном крупные предприятия Санкт-Петербурга, Ленобласти и ряда регионов России. Стратегия фирмы заключается в своевременной поставке заказчику необходимой номенклатуры как отечественного производства, так и широкого ассортимента продукции концерна Schneider Electric, дистрибьютором которого является НПО «Электросфера». Наша компания предлагает своим клиентам как типовые решения, так и индивидуальные — по схеме заказчика. Что касается цены, то стараемся уравновешивать качество предоставляемых услуг и их стоимость.

Хотелось бы, чтобы информация о наших конкурентах и партнерах была более доступна, даже на уровне прайс-листов. Для всех участников рынка это необходимо и полезно. А наиболее важной перспективой сотрудничества нам представляется выработка единой ценовой стратегии, позволяющей всем достигать оптимальных результатов.

Источник

Анализ рынка электротехнических шкафов

На внутреннее производство российского рынка электротехнических шкафов приходится порядка 65–67% от стоимостного измерения рынка. К такой оценке пришли аналитики DISCOVERY Research Group.

Согласно данным исследования, объем российского рынка электротехнических шкафов за 2010–2012 годы в стоимостном измерении вырос на 31,4%. Подобный бурный рост связан с посткризисным восстановлением рынка (прежде всего — реализацией инвестиционных проектов промышленных гигантов), уже в 2012 году темп роста рынка значительно сократился. Основными драйверами роста являлись общие темпы экономического роста, темпы ввода в эксплуатацию промышленных и жилых зданий, расширение спроса на центры обработки данных (ЦОД).

Объемы импорта по стране происхождения

Динамика импорта шкафов для монтажа оборудования и шкафов с вмонтированным оборудованием несколько различается: рост объемов рынка в стоимостном выражении за 2010–2012 годы в сегменте шкафов для монтажа составил 31% против 36,6% в сегменте готовых шкафов. Основным торговым партнером является Германия — на долю шкафов для монтажа, произведенных в Германии (бренды Rittal, ABB) приходится не менее 40% суммарного импорта.

При практически неизменном количественном выражении объемов ввоза 2 марок-лидеров, их суммарная доля снизилась с 54% до 40% — за счет расширения присутствия других марок (относительно более дешевых шкафов, ввозимых из Польши, Турции и Индии).

Структура импорта по стране происхождения

Наибольшими темпами растет импорт электротехнических шкафов из Турции и Китая — по итогам 2010–2012 гг. он вырос в 5,93 и 3,22 раза соответственно.

Наибольшее количество электротехнических шкафов импортируется из Германии. В 2012 г их доля в импорте (в стоимостном выражении) составила 39%.

На протяжении 3 лет более 50% импорта электротехнических шкафов приходилось на Германию и Китай. При этом за 2010–2012 гг. доля Германии снизилась с 55% до 39% (при сохранении объемов ввозимого в стоимостном выражении неизменными) за счет расширения импорта из Китая и Польши в 3,17 раз. Польские производители электротехнических шкафов представлены компаниями ZPAS и Sabaj.

Прогноз рынка электротехнических шкафов в России на 2014–2015 гг.

Динамика рынка электротехнических шкафов напрямую связана с динамикой рынка стали (являясь основным сырьем в производстве шкафов, она определяет цены на рынке), динамикой IT-рынка (отрасль — потребитель серверных шкафов), динамикой рынка электротехники и темпами экономического роста России в целом.

Таблица 1. Объем импорта электротехнических шкафов для монтажа оборудования в Россию в 2010–2012 гг., в разбивке бренду, в млн $ и в %

Таблица 1. Объем импорта электротехнических шкафов для монтажа оборудования в Россию в 2010–2012 гг., в разбивке бренду, в млн $ и в %

Источник

Бизнес на электрощитовом оборудовании и светотехникев закладки 1

Щитовое электрооборудование, малозаметное в повседневной жизни, дает современному человеку комфорт, удобство, обеспечивая удовлетворение всех существующих потребностей. Поскольку в промышленности и быту современных людей появляется все больше техники и электроники, светотехника и производство электрощитового оборудования становятся одним из востребованных видов бизнеса.

Как открыть бизнес: светотехника и производство электрощитового оборудования

Электрощитовое оборудование широко применяется как в промышленности, так и в быту: владельцы частных домов все чаще устанавливают такие устройства для обеспечения бесперебойного поступления электроэнергии, возможности регулировать температуру и уровень освещения, гарантии безопасности и некоторых других преимуществ, которые дают современные электрощиты.

Предпринимателю, который принял решение об открытии производства электрощитового оборудования, следует знать технологию изготовления таких устройств. Желательно, чтобы основатель бизнеса ранее имел опыт работы в этой отрасли и знал все этапы работы.

Так, изготовление электрощитов включает в себя:

  • создание проектного решения в соответствии с потребностями и пожеланиями заказчиков;
  • разработка моделей будущего оборудования в 3D-формате, составление чертежей и схем для последующего производства;
  • производство металлоконструкций;
  • сборка готового оборудования;
  • наладка изготовленных устройств по адресу заказчика.
Читайте также:  Вспомогательное сетевое оборудование

Изготовление электрощитового оборудования заключается в создании следующих устройств:

  • распределительные щиты;
  • устройства автоматического ввода резерва АВР;
  • распределительные шкафы;
  • шкафы учета;
  • осветительные и квартирные щитки;
  • ящики управления освещением и другими функциями.

Производство электрощитов рационально объединять с монтажом этого оборудования, а также его дальнейшим обслуживанием. В этом случае уровень дохода будет значительно выше, кроме того, есть возможность расширить и поддерживать базу постоянных клиентов.

Изначально следует проанализировать контингент потенциальных клиентов будущего предприятия по производству электрощитов. Так, преимущественно к ним будут относиться промышленные предприятия, муниципальные заведения частного и государственного порядка, в том числе учреждения медицины, образования, административные здания, торговые и спортивные комплексы, а также частные дома и коттеджи.

Если предприятие будет специализироваться также на производстве и продаже светотехники, в ассортимент изготавливаемых товаров следует добавить светодиодные лампы и панели, энергосберегающие лампы, люминесцентные светильники, точечные светильники, выключатели, датчики движения, розетки и прочие вспомогательные устройства.

Также на нашем сайте вы сможете ознакомиться с ассортиментом необычных лам. Достаточно вбить в поисковую строку запрос «ламп» и сайт сам выдаст всю необходимую вам информацию о необычных светильниках и люстрах, которые пользуются спросом у потребителей.

Следует отметить, что если покупателями электрощитов в большей степени будут промышленные предприятия и другие организации, то светотехника не менее актуальна и для жилых домов и квартир.

С чего начать бизнес по производству электрощитов и светотехники?

Открытие любого бизнеса, в том числе производственные мощности по созданию устройств светотехники и электрощитов, предполагают выполнение нескольких последовательных действий:

  • регистрация в налоговой инспекции как юридическое или физическое лицо;
  • аренда и оборудование производственного помещение, оснащение офиса для руководящих и административных работников;
  • закупка оборудования, инструментов и расходных материалов;
  • поиск сотрудников предприятия;
  • продвижение новой фирмы, рекламная кампания.

Так же, как и любое производственное помещение, цех для изготовления как светотехники, так и электрощитового оборудования, должен быть достаточно просторным, чтобы разместить в себе все необходимое оборудование. Так, даже для мини-производства потребуется приобретение или аренда помещения размером от 50 кв.м.

Как и любое помещение промышленного характера, цех по производству электрощитового оборудования и светотехники должен отвечать основным требованиям безопасности, а также санитарным и противопожарным нормам. Для того чтобы проще было привести его в соответствие с этими правилами, предпочтительнее арендовать помещение, в котором уже действовать подобный цех.

На этапе подготовки производственной линии для изготовления электрощитов необходимо закупить полный набор комплектующих для будущих изделий. К ним прежде всего относят реле, ключи управления, рубильники, переключатели, предохранители, детали мнемонических схем и прочее. Этот этап открытия бизнеса будет наиболее затратным, поскольку для производства качественного оборудования важно подобрать надежные детали. В связи с этим при составлении бизнес-плана предприятия обязательно необходимо включить в перечень расходов этот пункт.

Производство предметов из категории светотехники также требует закупки определенного оборудования и материалов. Так, для изготовления светильников понадобятся алюминиевые платы, драйверы для светодиодов и матриц, корпусы будущих изделий, а также специальные станки, транспортеры и печи, аппараты для работы со стеклом, если в производственную линию будут входить и плафоны для осветительных приборов. Таким образом, организовывая производство, в первую очередь необходимо строго продумать будущий ассортимент, поскольку от этого существенно зависит закупка оборудования и расходных материалов.

Подбор квалифицированных кадров будет следующим важным этапом: для обеспечения постоянного рабочего процесса нужно подобрать бригаду опытных мастеров, имеющих опыт в соответствующей области. Обязателен хотя бы один технолог, который будет руководить производственным процессом, а также менеджеры, специализирующиеся на вопросах продаж. Если компания будет дополнительно предлагать услуги монтажа и ремонта электрощитового оборудования, в штат нужно взять отдельную бригаду, которая будет заниматься этими аспектами.

Светотехника и производство электрощитового оборудования требует определенной стратегии при разработке рекламной кампании. Так, прежде всего стоит определить потенциальную аудиторию клиентов с тем, чтобы в дальнейшем разработать наиболее эффективные рекламные методы. Одним из наиболее действенных методов продвижения будет реклама в интернете. В частности, для продвижения нового предприятия обязательно создать собственный сайт, на котором будут представлены описание услуг компании, основные ее преимущества и действующие цены. Желательно предоставить клиентам возможность делать онлайн-заказ товаров, что значительно повысит популярность нового предприятия.

Юридическое оформление предприятия

Любая частная организация должна быть соответствующим образом оформлена в ФНС, что даст возможность осуществлять предусмотренные законом налоговые отчисления. Таким образом, перед тем как открыть бизнес с нуля по светотехнике и производству электрощитового оборудования, предпринимателю необходимо изучить существующие организационные формы и принять решение, какая из них будет более всего подходить.

Источник