Меню

Техническое оснащение автосалона

Что из доп.оборудования обязательно поставить при покупке автомобиля?

Продолжая тему покупок автомобилей и обслуживания.

Когда вы покупаете автомобиль в автосалоне, нужно четко понимать, что вы хотите получить от автомобиля.

Да, многое зависит от комплектации автомобиля, но далеко не все. Ведь очень важную часть занимает дополнительное оборудование, которое позволит защитить ваш автомобиль и расширить его некоторые возможности.

Есть так называемый обязательный набор «допки», которую нужно иметь в любом автомобиле. В этот набор входит:

1) Защита картера. Как правило новые авто поступают в продажу без защиты, а всего лишь с пластиковым пыльником вместо нее.

2) Коврики салона и багажника. Да, это идет как допка, и это обязательно. Лучше брать резиновые. Так практичнее в наших условиях.

3) Набор автомобилиста. Небольшая сумочка с огнетушителем, тросом, перчатками, жилеткой, аварийным знаком.

Это абсолютно самое необходимое, даже не обсуждается. Нужно ставить.

Второй степени важности:

1) Противоугонная система (сигнализация). Изначально на новых авто нет противоугонной системы. Есть центральный замок и дистанционное управление, но не у всех. И это не сигнализация. Сигнализация даст соответствующий сигнал вам, чтобы вы могли вовремя среагировать.

2) Механическая противоугонная система. Как правило может ставиться на коробку передач. Дополнительно позволяет усложнить «работу» для потенциальных угонщиков.

3) Дополнительный противоугонный иммобилайзер. Устройство встраиваемое к топливной системе и позволяющее двигаться автомобилю только при наличии метки на расстоянии около 2 метров, как минимум. Если ее нет, Двигатель имитирует поломку и глохнет.

Вы можете говорить, что покупаете недорогую машинку типа Киа Рио и кому она нужна, но их много и она считается одной из самых угоняемых автомобилей, ибо очень легко потеряться в «толпе».

Источник



Бизнес-план автосалона

  • 10.07.2017
  • 2 117

Данный бизнес-план автосалона будет полезен предпринимателям, которые решат заниматься продажей автомобилей. Он может использоваться при ведении переговоров с кредиторами проекта, с представителями административных органов при получении разрешений на открытие автосалона и проведении различных согласований.

Бизнес-план автосалона

Рассматриваемый пример содержит алгоритм действий учредителя по созданию современного автоцентра, открытия при нем магазина автомобильных запасных частей и аксессуаров, который будет играть существенную роль в финансовом успехе предприятия.

Общая характеристика проекта

Предлагаемый вашему вниманию бизнес-план автосалона с расчетами содержит необходимые технико-экономические обоснования создания автосалона с финансовым оборотом 2 года. Реализация данного проекта преследует решение следующих задач:

  • Создание социально значимого объекта торговли.
  • Удовлетворение спроса населения на качественные услуги по продаже автомобилей и автомобильных запчастей.
  • Извлечение прибыли.
  • Пополнение бюджета налоговыми поступлениями от прибыли предприятия.

Проект финансируется за счет средств банковского кредита в сумме 4 600 000 рублей под 17,5% годовых. За период инвестирования (2 года) банк получит прибыль в объеме 319 010 рублей. Выплаты по процентам займа и возврат его суммы начинаются непосредственно с первого месяца работы автосалона. Данное условие, принятое в бизнес-плане, позволяет упростить расчет потоков финансовых средств и управление ими.

Представленные в плане расчеты доказывают, что точка безубыточного функционирования предприятия наступит не позднее четвертого месяца с момента запуска бизнеса. При этом прибыль компании на этом этапе составит 2 118 152 рубля.

После выплаты процентов по кредиту и полного возврата заемных средств прибыль предприятия возрастет до 5 700 662 рублей.

Объем ежемесячных расходов на реализацию проекта составляет 1 059 337,75 рубля.

Таким образом, итоговая валовая прибыль проекта равна 62 109 563 рубля.

В рамках данного проекта предполагается провести следующие мероприятия:

Этапы и сроки проведения мероприятий по проекту Условия реализации Сроки
Начало реализации 01/2 год
Поиск инвестора и заключение договора о выделении средств 1 м-ц 1-30 банк. дней
Получение заемных средств, выбор дистрибьютора Наличие документов на получение кредита 01 м-ц
Регистрация объекта, постановка на учет в налоговых органах Заключение кредитного договора 1-30 календ. дней
Выбор места расположения автосалона и документальное оформление Подготовительный период 01 м-ц
Строительные работы по возведению и ремонту помещений автосалона Заключение кредитного договора 03 м-ца
Приобретение оборудования для оснащения комплекса по продаже автомобилей Заключение кредитного договора 1-30 календ. дней
Установка оборудования, оформление офиса Получение займа 1-30 календ. дней
Приобретение автомобилей и топлива Получение займа 1-30 календ. дней
Подбор сотрудников Производственный период 1-30 календ. дней
Обучение сотрудников Конец организационного периода 1-30 календ. дней
Рекламная и маркетинговая деятельность На протяжении года 1-360 календ. дней
Окончание 12-24 м-цы

Открытие автосалона потребует от учредителя высокой самоотдачи и большого напряжения физических сил. Вложения в проект, затраты на приобретение автомобилей и оборудования для оснащения объекта сопряжены с высокой ответственностью лица, организующего работу по реализации данной бизнес-идеи.

Анализ рынка

Отечественный автомобильный рынок за последние годы пережил несколько падений и взлетов. Так, в течение 2009-2010 годов покупки автомобилей сократились в связи с мировым кризисом, рынок покинули 30% ведущих игроков, причем это компании с мировыми именами. Однако уже в 2010-2012 годах начался рост отрасли, по некоторым брендам он составил от 10-15% до 25-30%.

В первом полугодии 2016 года практически во всех отраслях национальной экономики наблюдался спад, при этом показатель покупательной способности населения вообще «ушел» в значения прошлого тысячелетия. Тем не менее в области продаж автомобилей ситуация не выглядела столь удручающей. За 6 месяцев года в стране было реализовано 672 140 новых авто, что на 14% меньше, чем годом ранее. Структура падения рынка такова, что больше всего продажи снизились в сегменте машин массового спроса. А вот продажи машин премиум-класса выросли, причем на 72%.

Среди зарубежных производителей в России только 5 компаний могут похвастаться положительной динамикой, а 7 брендов утратили свыше одной трети своих продаж.

Ассоциация европейского бизнеса предполагает, что в ближайшее время произойдет снижение темпов падения рынка, однако в отечественной отрасли предпосылок к этому нет, потому что стоимость автомобилей производителями не снижается, а других инструментов, с помощью которых можно замедлить падение уровня продаж машин, не просматривается.

Тем не менее на сегодняшний день отдельные эксперты отмечают в будущем стабильный рост российского автомобильного рынка (на 3-6% в год) и дают позитивные оценки в отношении его дальнейших перспектив. Такие выводы они обосновывают качественными сдвигами в технологиях проектирования и производства отечественных автомобилей, что сказалось на повышении интереса западных потребителей к некоторым российским моделям.

Организационно-правовая форма

Создание автоцентра осуществляется в рамках организационно-правовой формы ООО. Общество с ограниченной ответственностью позволяет полностью реализовать концепцию проекта и наладить в полном объеме взаимодействие с автомобильными компаниями.

Доходность компании обеспечивается правильным выбором формы налогообложения. В данном случае применяется основная форма, в рамках которой предприятие будет уплачивать следующие налоги:

Регистрация в налоговых органах производится по следующим направлениям деятельности (ОКВЭД):

  • Деятельность дилеров.
  • Торговля автотранспортными средствами.
  • Торговля автодеталями, узлами и принадлежностями.

Таким образом, учредителю для регистрации предприятия необходимо оформить статус автодилера, для чего направляется запрос официальному представителю автопроизводителя. В этом мероприятии огромную помощь окажет данный бизнес-план автосалона с расчетами.

Помимо налоговых органов, предприятие регистрируется в:

  • Пенсионном фонде.
  • Роспотребнадзоре.
  • Госпожнадзоре.

Только после этого получается свидетельство о регистрации в реестре Управления потребительского рынка. Для оформления разрешения на оказание услуг по техническому обслуживанию автомобилей получается сертификат в Ростесте.

Выбор поставщиков автомобилей

От качества и продуманности данного мероприятия во многом зависит успех проекта в целом.

Данный проект предусматривает организацию взаимодействия с концерном «АвтоВАЗ». Выбор основан на подъеме производителя по всем показателям автомобильной отрасли (качество производства, уровень продаж, объемы экспортных поставок и т.д.). Кроме того, «ВАЗ» ориентирован на целевую аудиторию с уровнем покупательной способности для автомобилей до 15-20 тыс. долларов. В автоцентре также будут продаваться автомобили зарубежных производителей Renault, Nissan.

Читайте также:  Организация рабочего места слесаря КИПиА

Приобретение транспортных средств для продажи осуществляется на основании дилерского контракта.

Техническое оснащение автосалона

Для открытия автоцентра арендуется помещение общей площадью 700 кв. м. В нем будут размещаться:

  • Экспозиционно-выставочный зал (300 кв. м).
  • Офисный центр (100 кв. м).
  • Магазин автозапчастей (100 кв. м).
  • Сервисно-консультационный центр (200 кв. м).

Все помещения автосалона оснащаются современными системами вентиляции и коммуникации.

Для обеспечения нормального функционирования автоцентра приобретается следующее оборудование:

  • Светомузыкальная техника.
  • Моноблок.
  • Мебель для посетителей.
  • Стойка ресепшн.
  • Тележка платформенная.
  • Шкафы и стеллажи для хранения запасных частей, автошин и автоаксессуаров.
  • Кассовый аппарат.
  • Компьютерное оборудование.
  • Офисная техника (принтер, сканер, факс, телефоны и пр.).
  • Аппаратура сигнализации.

Техническая оснащенность создаваемого автоцентра должна в полной мере соответствовать статусу объекта и представляемого автомобильного бренда. Техника подбирается из сертифицированной продукции, соответствующей по своим параметрам и эксплуатационным характеристикам требованиям безопасности долговременной стратегии развития коммерческого объекта.

Подбор персонала

Для работы в создаваемом автосалоне привлекаются следующие штатные сотрудники:

  • Управляющий.
  • Менеджеры по продажам (2 чел.).
  • Автомеханик.
  • Охранники (3 чел.).

Количество штатных работников может изменяться в зависимости от объема продаж автомобилей, количества и размеров помещений. Затраты на оплату труда сотрудников составят:

Должность Оклад в месяц (в руб.) ФОТ в год (в руб.)
Управляющий 60 000 720 000
Менеджеры 60 000 (30 000 х 2) 720 000
Автомеханик 35 000 420 000
Охранники 105 000 (35 000 х 3) 1 260 000
Всего 260 000 3 120 000

Набор сотрудников производится на конкурсной основе. К ним предъявляются стандартные требования по квалификации для данных специальностей. Преимущественное право на трудоустройство имеют кандидаты с опытом успешной работы в отрасли.

Маркетинг и реклама

У большинства жителей России приобретение нового автомобиля ассоциируется с огромными затратами. Тем не менее количество новых и достаточно дорогих машин на наших автодорогах постоянно растет. Таким образом, цель маркетинга для нового автосалона очевидна – это формирование в массовом сознании убеждения, что купить новую автомашину – это доступно, если обратиться в автосалон к квалифицированным специалистам.

Для этого планируется организовать:

  • Наружную рекламу на объектах городской инфраструктуры и общественном транспорте.
  • Различные PR-акции, демонстрирующие преимущества приобретения автомобилей у официального дистрибьютора.
  • Рекламу в специализированных изданиях и на сайтах автомобильной тематики с предложениями от компании.
  • Работу собственного сайта автосалона.
  • Благоприятные и комфортные условия для посетителей салона.
  • Рекламу на телевидении и радио.

Основной упор в рекламной деятельности делается на продвижение коммерческой стратегии дилера в данном населенном пункте.

Финансовый план

Общие расходы по проекту составляют:

Статьи Сумма расходов (в руб.)
Количество В м-ц В год Однократное приобретение Всего за год
Строительство объектов автосалона, оплата аренды и ремонта помещений 700 кв. м 525 000 6 300 000 1 050 000 1 050 000
Приобретение оборудования, мебели 1 61 927,75 743 133 743 133
Оплата услуг по сигнализации, установке и настройке светомузыкального оборудования 1 1 000 000 1 000 000
Услуги по разработке сайта компании, оплата хостинга и скриптов 1 120 000 120 000
Оплата коммунальных услуг 12 150 000 1 800 000 300 000 2 100 000
Маркетинговые и рекламные мероприятия 12 55 000 660 000 660 000
ФОТ 12 267 410 3 208 920 3 208 920
Уплачиваемые налоги 12 80 410 964 920 964 920
Дополнительные расходы (аутсорсинг) 321 867 321 867
Всего 1 059 337,75 11 968 920 3 535 000 9 203 920

Расчеты по расходам выполнены исходя из условия необходимости преодоления предприятием барьеров, препятствующих выходу на конкурентный рынок. Поэтому для оснащения компании приобретается только сертифицированное и высококачественное оборудование и материалы. В расчетах также учитываются потребности создаваемой компании, обусловленные спецификой ее деятельности.

Предполагается, что объемы реализации автомобилей в автосалоне составят:

Месяцы / Период функционирования услуги Физический объем реализации (в м-ц) Цена Объем прогнозируемой выручки (в руб.)
1-12 м-ц

При сохранении имеющихся тенденций на отечественном автомобильном рынке (годовой прирост на 3-6%) автосалон сможет достичь объемов реализации отечественных и зарубежных автомобилей на сумму более 56,8 млн рублей в год.

В итоге

Проведенные расчеты убедительно показывают, что создание автосалона является перспективным и высокорентабельным направлением в бизнесе. Несмотря на высокий уровень потенциальных рисков, при грамотном подходе к организации, выполнению всех пунктов данного бизнес-плана рентабельность продаж уже за первый год функционирования автосалона может достичь отметки в 30-35%.

Одним из наиболее значимых факторов успешной работы салона является его выгодное расположение в населенном пункте и активная маркетинговая политика, проводимая администрацией компании.

Источник

Бизнес план автосалона

Финансовая модель автосалона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие собственного бизнеса по продаже автомобилей (автосалона) может принести хорошую прибыль при грамотном управлении. Этому соответствует ряд факторов. Во-первых, несмотря, на снижающийся экономический рост и падение платежеспособности населения, люди всегда приобретают новые автомобили. Во-вторых, в настоящее время большинство автосалонов закрывается после прошедшего кризиса в 2014-2016. Это открывает большую долю рынка, которую могут занять новые игроки и дилеры. Данные факторы отражаются в сроке окупаемости проекта который составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 2 месяц работы автосалона.

Для реализации данного проекта первоначально потребуется приобрести собственный земельный участок и построить здание. Искать земельный участок необходимо вдоль крупных городских дорожных магистралей и на улицах с высокой автомобильной пропускной способностью. Таким образом, площадь земельного участка, учитывая склад для автомобилей, составляет 100 соток, площадь автомобильного салона — 700 м2. Помимо строительства здания необходимо нанять в штат 24 специалиста.

Автосалон будет продавать автомобили «эконом» класса. Также автосалон будет предоставлять услуги по сервисному обслуживанию, автомагазин запчастей и шиномонтажное отделение.

Сумма первоначальных инвестиций — 17 932 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 920 000 рублей

Срок окупаемости — 19 месяцев

Точка безубыточности — 2 месяца

Рентабельность продаж — 9%

Автосеть.рф

Автосеть.рф

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

  • экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
  • офисный центр (100 м2)
  • сервисно-консультационный центр (250 м2)
  • складское помещение для запчастей (100 м2)
  • техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

  • сервисно-ремотные услуги
  • продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
  • шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

  • светомузыкальная техника
  • презентационные моноблоки
  • мебель для посетителей
  • стойку ресепшен
  • тележки платформенные
  • шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
  • кассы
  • компьютеры
  • офисная техника
  • сигнализацию
  • подъемники для автомобиля
  • сервисное оборудование
  • систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

3. Описание рынка сбыта

Основными факторами успеха автосалона является широкий ассортимент продаваемой продукции, а также виды и качество дополнительных услуг. Для того, чтобы правильно выявить потребности клиента надо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Одни будут покупать автомобили для личного пользования, другие для корпоративного парка.

В результате для двух сегментов необходимо подготовить собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или условия сервисного обслуживания, возможность приобрести автомобиль в лизинг или в кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут вам успешно увеличивать продажи на протяжении всего года.

4. Продажи и маркетинг

Для выполнения плана продаж на протяжении всего года автосалону потребуется разработать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию. Её составлением может заниматься как рекламное агентство, так и опытный маркетолог.

Самое главное при составлении стратегии это донести то, что покупка автомобиля — это не огромные вложения. При составлении стратегии работайте вплотную с кредитными организациями, которые предоставляют различные виды автокредитования.

Для продвижения маркетинговых программ можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.

К основным оффлайн каналам можно отнести:

  • наружная реклама на общественном транспорте
  • реклама на билбордах и стендах
  • реклама на городском телевидении и радио
  • вывеска автосалона
  • различные PR-компании внутри автосалона
  • реклама в автомобильных журналах

Данные каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как она будет транслироваться во всех информационных источниках.

В качестве онлайн каналов рекламы можно выбрать следующие:

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords)
  • реклама на страницах автомобильных журналов и порталах об автомобилях.
  • баннерная реклама во всех источниках.

В результате, с помощью данной рекламной компании вы сможете охватить большую часть аудитории и привлечь новых клиентов в ваш автосалон.

5. План производства

Для открытия собственного автосалона потребуется сделать следующее:

Этап/продолжительность, нед.

Источник

Бизнес-план автосалона

Несмотря на экономические кризисы и общее снижение платежеспособности населения, спрос на машины в стране постоянно растет. В связи с такой динамикой, продажа автомобилей выступает довольно перспективной и относительно стабильной нишей бизнеса, которая быстро окупается и приносит высокие прибыли владельцу. Но на крупные доходы свое предприятие можно вывести лишь в случае правильного управления им. Детальный бизнес-план автосалона поможет избежать множества ошибок в работе.

Автосалон как бизнес – общая характеристика проекта, актуальность

Автосалон как бизнес

Согласно официальной статистике, спрос на новые и поддержанные автомобили в стране постоянно растет. Количество приобретаемых за год машин исчисляется миллионами. Поэтому, даже несмотря на высокую конкуренцию, открытие автосалона относится к числу актуальных и перспективных идей.

При старте нового предприятия в этом направлении начинающему предпринимателю лучше сосредоточиться на продаже легковых автомобилей одного дилера. В дальнейшем по мере роста компании рассматривают вариант сотрудничества сразу с несколькими производителями.

Поскольку относительно небольшой процент населения может позволить себе новый дорогой автомобиль, акцент на начальном этапе развития салона можно сделать на подержанных автомобилях и машинах класса «эконом». Кроме того, постоянный рост спроса на автомобили делает актуальной услуги по ремонту такой техники. Соответственно, многие владельцы организуют на своих площадках оборудованные сервисные центры и магазины запасных частей.

В качестве дальнейших перспектив развития бизнеса выступает расширение ассортимента моделей за счет автомобилей класса «премиум». Кроме того, постепенно собрав нужный капитал, можно начать сотрудничать напрямую с иностранными производителями, что также может стать существенным преимуществом в борьбе с конкурентами.

Анализ рынка

Анализ рынка

При планировании собственного проекта по открытию автосалона следует тщательно проанализировать сложившуюся ситуацию в регионе. Статистика уровней продаж сильно разнится в зависимости от области страны. Кроме того, и уровень конкуренции в каждой из них имеет свои значения.

Оценка рисков и конкурентов

Данная сфера бизнеса предполагает широкий перечень рисков, которые следует учитывать на этапе планирования. К их числу относятся:

  • колебание курса валют, которое сказывается на стоимости автомобиля и спросе на него;
  • изменение политической ситуации в стране;
  • снижение благосостояния населения;
  • повышение требований производителей и автодилеров к партнерским салонам;
  • появление более престижных и конкурентоспособных салонов в регионе.

Важно! Для предотвращения последнего риска необходимо провести подробную оценку конкуренции в регионе по продаже автомобилей. Рекомендуется открывать предприятие в тех районах, где полностью отсутствуют конкуренты или их число минимально.

Также в ходе планирования важно изучить ассортимент и услуги, которые оказывают такие фирмы. Возможно, обойти конкурента удастся при сотрудничестве с другим дилером, продаже бывших в употреблении автомобилей, открытии качественного сервисного центра. Но ключевыми факторами в привлечении клиентов выступают качество оказываемых услуг и ширина ассортимента предприятия.

Определение целевой аудитории

Целевая аудитория

Знание целевой аудитории салона позволит не только точно подобрать ассортимент автомобилей, но и добиться большего эффекта от рекламной деятельности. Для ее выявления необходимо заказать маркетинговое исследование, результаты которого должны отвечать на такие вопросы:

  • Какая часть жителей города готова купить автомобиль?
  • Какие марки востребованы в регионе?
  • Автомобили какой ценовой категории интересны потенциальным клиентам?

Стоит отметить, что акцент в рекламе следует делать не только на физических, но и на юридических лицах. При выгодных условиях сотрудничества они часто закупают машины для рабочего автопарка.

В каком сегменте будет работать автосалон?

На основе конкретной целевой аудитории определяют сегмент работы салона. Как уже было отмечено, проще всего начинать работу с новыми автомобилями класса «эконом». Так, охват клиентов будет более высоким. В дальнейшем ассортимент расширяют за счет более представительных моделей.

Возможно, предпринимателю удастся обойти фирмы конкурентов за счет продажи б/у авто. На отечественных просторах такими продажами занимаются перекупщики. Но у них часто страдает качество.

В салонах на западе подержанные авто продают после капитального ремонта. При этом автомобиль сопровождается документацией о пройденном ремонте и пробеге. Если машина будет еще и на гарантии, спрос на нее вырастет значительно.

Организационный план

Если анализ рынка подтвердил целесообразность открытия салона, следует переходить к проработке организационных моментов. В этом плане внимания требует регистрация, поиск и оборудование помещения, составление перечня услуг салона, поиск поставщиков.

Регистрация автосалона

Регистрация

Оптимальным вариантом регистрации автосалона будет общество с ограниченной ответственностью (ООО). Такая форма выгодна тем, что позволяет вести сотрудничество напрямую с производителями автомобилей.

В налоговой службе для такого вида деятельности назначают основную систему налогообложения, включающую налог на доход, налог на имущество и другие пункты. Код ОКВЭД при регистрации следует выбирать исходя из планов на основную деятельность предприятия. К примеру, только для торговли машинами выбирают код 50.10. Если организация продает еще запчасти и комплектующие, то подходящий ОКВЭД – 50.3.

Также для открытия необходима регистрация в пожарном надзоре и пенсионном фонде. Технический сервис регистрируют в Ростесте.

Спектр предоставляемых услуг

Конкуренция

Перечень услуг также продумывается заранее. Следует четко распределить, какие из них будут сразу же включены в профиль деятельности компании, а какие можно будет открыть в перспективе.

Продажа легковых автомобилей обеспечивает солидный доход салону. Но ощутимые прибыли появляются лишь через пару месяцев после открытия. В этом случае в качестве альтернативных источников поступления средств можно также предоставлять на территории сервиса такие услуги:

  • продажа автомобильных запчастей и расходных материалов;
  • ремонт новых и подержанных авто;
  • установка сигнализации и другой электроники;
  • мойка машин.

Справка. Актуальной сегодня является услуга «Помощь на дороге», суть которой заключается в выезде группы механиков для ремонта автомобилей в пределах города.

Поиск инвестора

Для открытия автосалона необходимы крупные начальные вложения. Кроме того, и текущие расходы для салона с сервисом будут составлять миллионы в месяц. Поэтому на первых этапах развития может понадобиться привлечь инвесторов со стороны.

В роли последних могут выступать как физические лица (крупные предприниматели, владельцы ценных бумаг), так и юридические лица (банки или компании). В любом случае в их привлечении помогут:

  • грамотный бизнес-план, в котором детально проработаны финансовые аспекты, обозначены цели, рассчитаны риски;
  • определенный опыт просителя в предпринимательской деятельности;
  • наличие эффективной команды (с ними инвесторы сотрудничают чаще).

Заранее следует продумать основные положения и процентные ставки при сотрудничестве с выбранным инвестором.

Выбор поставщиков автомобилей

Выбор поставщиков автомобилей

Выбор марки выступает еще одним ключевым моментом успешности такого бизнеса. Решение о том, с каким производителем работать, принимается на основе нескольких важных аспектов. Прежде всего, в расчет берутся результаты маркетингового исследования о популярности марок среди населения. Также стоит обратить внимание на то, с какими производителями уже сотрудничают конкуренты.

На успешность продаж напрямую влияет престижность и популярность самого бренда. Так, для сотрудничества с крупными концернами типа «Mercedes», необходимы крупные вложения. Но и спрос на модели узнаваемой марки будет выше.

Справка. При сотрудничестве с менее известными производителями не стоит сразу же ждать больших прибылей. Зато сумма вложений будет в разы меньше.

Поиск помещения

Возведение постройки для салона с нуля – удовольствие не из дешевых. Поэтому многие предприниматели выбирают аренду. Здание должно отвечать следующим требованиям:

  • размеры участка – не менее 0,5 га;
  • расположение вблизи крупных транспортных путей;
  • наличие рядом помещений под склады для запчастей, работы персонала, технического центра или места под их возведение;
  • наличие крупной витрины, выходящей на проезжую часть;
  • площадь в зале под одну машину должна составлять не менее 30 кв. м.

Что касается оформления помещений, если компания позиционируется как дилерский центр, индивидуальный стиль предприниматель выбрать не сможет. Дизайн оформляют в соответствии с указаниями концерна-производителя.

Техническое оснащение автосалона

Техническое оснащение автосалона

Конкретный перечень оборудования для центра напрямую зависит от перечня предоставляемых услуг. Но в обязательном порядке для оснащения каждого салона приобретают:

  • офисное оборудование;
  • светомузыкальную аппаратуру;
  • компьютерную технику (компьютеры, моноблоки, цифровые проекторы);
  • мебель для удобства расположения клиентов;
  • систему сигнализации.

Если помещение не оборудовано качественной вентиляцией и линиями коммуникаций, придется также потратиться и на них. В случае организации магазина на территории дополнительно закупают шкафы и стеллажи. Для сервиса необходим целый ряд специализированного оборудования.

Подбор персонала

Штат сотрудников автосалона также может быть разнообразным в зависимости от направления работы учреждения. Минимальный перечень персонала включает такие вакансии:

  • управляющий;
  • продавец-консультант;
  • менеджер по продажам;
  • уборщики;
  • охранники.

В случае расширения и открытия центра технического обслуживания необходимо нанять несколько автомехаников и автослесарей. Каждый сотрудник должен иметь соответствующую квалификацию, так как от их способностей тоже зависит престиж заведения.

Маркетинговая стратегия и реклама

Реклама

Поток клиентов в сервисе напрямую зависит от правильно выбранной маркетинговой стратегии. Чем большую часть населения охватит реклама, тем больше потенциальных клиентов получит фирма.

Также важен и основной посыл рекламных акций. Главный акцент здесь делается на качество представленной продукции и на то, что стоимость такой покупки не заоблачная, как кажется многим.

К числу основных направлений рекламы, в которые стоит вкладывать деньги, относятся:

  • качественная вывеска салона;
  • билборды на оживленных дорогах;
  • реклама на троллейбусах и маршрутках;
  • объявления в газетах, журналах, на телевидении;
  • собственный сайт с информацией и обратной связью;
  • контекстная реклама на страницах в сети.

Нелишним будет также организовать систему скидок и акций для новых и постоянных клиентов.

Финансовый план

Одной из самых важных частей бизнес-плана по открытию автосалона выступает финансовый план с детальными расчетами средств. В этой части проекта указываются начальные и текущие инвестиции, ожидаемые доходы и предполагаемая окупаемость деятельности.

Инвестиции в проект

Если учесть, что планируется открыть салон по продаже отечественных и зарубежных авто, а также сервис по их ремонту, то основные вложения при открытии уйдут на такие нужды:

  • регистрация и договоры с поставщиками;
  • аренда земли и помещения;
  • разработка дизайн-проекта;
  • ремонт;
  • проведение коммуникаций;
  • закупка оборудования;
  • реклама.

С учетом других более мелких расходов минимальная сумма на оплату всех пунктов составит от 20 до 25 млн рублей.

Текущие расходы

Также в учет следует брать ежемесячные траты, которые включают:

  • закупку автомобилей;
  • приобретение расходных материалов для сервиса и запчастей для магазина;
  • оплату налогов;
  • заработные платы;
  • оплату коммунальных услуг;
  • непредвиденные расходы.

В среднем, сумма текущих расходов в год может достигать отметки 96 млн рублей и более.

Доходы от продажи автомобилей

Если брать средние статистические данные по продаже автомобилей, а также учитывать доходы от сервиса и магазина запчастей, то средний годовой доход предприятия составит 104 млн рублей. В дальнейшем при расширении ассортимента планируются еще большие значения.

Прибыль

Чистая прибыль предприятия рассчитывается путем вычета ежемесячных трат. В данном конкретном случае общая сумма чистой прибыли в среднем в первый год составит 8 млн рублей.

Когда окупятся вложения и насколько рентабелен бизнес?

С учетом указанных моментов делаем вывод, что предприятие полностью окупит себя через 3–4 года после открытия. В этом случае рентабельность деятельности составит 10%. В дальнейшем при правильном управлении ее можно поднять до отметки 15% и более.

Открытие автосалона, несмотря на большое количество рисков, является перспективным видом бизнеса. Продажа автомобилей и их обслуживание уже с первого года работы приносит владельцу немалую прибыль. К тому же спрос на предлагаемую продукцию постоянно растет. Но следует помнить, что открытие такого варианта предпринимательской деятельности требует учета ряда нюансов и организационных вопросов. Для их детальной проработки необходимо составить грамотный бизнес-план.

Источник